Faszination Verkaufen – Consultative Selling für erfolgreiche Profis
In dieser Vertriebsschulung werden erfolgreiche Profis in die höhere Schule der Verkaufspsychologie eingeführt. Sie lernen unterschiedliche Verhaltenstypologien von Kunden und potenziellen Kunden kennen. Die Berater lernen ebenfalls, ihre Wirkung auf andere präzise einzuschätzen und erhalten zusätzlich eine Testauswertung.
Das Verkaufstraining widmet sich zusätzlich folgenden Themen:
- Individuelle Kundenansprache, passgenau für den jeweiligen Persönlichkeitstypus
- Die eigene Verhaltenstypologie bewußt machen und Wirkungen steuern
- Die Motivstruktur des Kunden „scannen“ und entsprechend seiner Präferenzen zufrieden stellen
- Argumentationsstrategien nach den Wertorientierungen des Verhandlungspartners
- Preisgespräche gemäß der Motivstruktur des Kunden erfolgreich meistern
