Erfolgreiche Führung im Verkauf durch Zielvereinbarungen

Dieses Training widmet sich der Gesprächsführung zwischen Führungskräften und Mitarbeitern. 
Die Verbindlichkeit spielt in den für den Verkauf verantwortlichen Bereichen eine große Rolle. 
Alle Teammitglieder sollen ihren Beitrag zum Gesamt-
ergebnis leisten. Gemäß dem Fähigkeitenprofil werden mit den Mitarbeitern Zielvereinbarungen in einem klar strukturierten Gespräch vereinbart. In der Folge werden in zeitlichen Abständen Zwischenbilanzgespräche geführt, um die Erreichung des Ziels zum Jahresende sicherzustellen. Zielgespräche und das Controlling bieten viele Motivationsfallen. 

Das Training vermittelt die bestmögliche Steuerung des Prozesses. 

Kerninhalte:

• Zielvereinbarungen mit Zwischenbilanz- und Bilanzgesprächen,
• Souveräne Führung von Kritikgesprächen,
• Steuerung motivierender Teamprozesse mit daraus resultierenden Aktivitätenplänen