Führen ohne Macht – verbindliche Führung von Vertriebspartnern
Eine der herausfordernsten Aufgaben im Management ist die Führung ohne disziplinarischen Zugriff. Vereinbarungen werden seitens der Vertriebspartner nur dann eingehalten, wenn die Ansprache motivierend und "einleuchtend" war. Für viele Vertriebsleiter ist der motivierende Auftritt mit "breiter Brust" die Heraus-
forderung schlechthin.
In diesem Training lernen die Vertriebsleiter alternative Vorgehensweisen kennen, die bei den Vertiebspartnern auf hohe Akzeptanz stoßen. Die Argumentation des Vertriebsleiters erzeugt bei den Partnern eine hohe Nutzenerwartung und in der Folge rege Aktivität. Darüber hinaus gelingt die Verbesserung der zwischenmenschlichen Beziehung mit schwierigen Vertriebspartnern.
Die Teilnehmer lernen:
- Mitarbeiter proaktiv und motivierend in die Selbstverantwortung zu holen,
- „satte Vertriebspartner“ ins Boot zu holen,
- Kritikgespräche positiv zu gestalten,
- die Strategie im Gespräch – das etwas andere Gespräch mit dem Vertriebspartner.
