Der Vertriebsleiter in der aktiven Personalgewinnung
Gutes Personal ist knapp, gute Verkäufer muss man wie die Stecknadel im Heuhaufen suchen. Hinzu kommt noch, dass man der Gefahr der "Blender" unterliegt. Die Einstellung von Mitarbeitern, die sich nach Ablauf eines Jahres als unproduktiv herausstellen, sind besonders teuer und besonders ärgerlich.
In diesem Training erkennen die Teilnehmer die Chancen und Hindernisse in der aktiven Ansprache von potentiellen Verkäufern. Sie lernen anforderungsorientiertes wie auch sehr gezieltes Vorgehen. Durch eine entsprechend ausgerichtete Interviewtechnik erlangt die Führungskraft vollständige Information und Entscheidungssicherheit. Die Hauptmotive des Bewerbers werden erkannt und führen zu einer entsprechenden Einordnung des Kandidaten.
Die Teilnehmer erlernen:
- die aktive und zielsichere Gewinnung von neuen Mitarbeitern im Verkauf
- eine ausgefeilte Interviewtechnik die Sicherheit bringt und motivierend auf den potentiellen Mitarbeiter wirkt
- den aktiven Ausbau der Verkaufsmannschaft mit hoher Qualität
